Consultoria de RH atuante na área de vendas pode ser um conceito inusitado para alavancar a performance deste segmento. Entretanto, trata-se de um ótimo business partner capaz de aumentar a produtividade em vendas. Isto é, vender mais mantendo a mesma operação e custo.
Parece difícil, mas não é. Otimizando o que sua empresa já faz por meio dos recursos que ela já possui, é possível multiplicar lucro. Sendo assim, o primeiro passo para atingir essa meta é balancear esforço, investimento e resultados.
Afinal, em meio a crise que estamos vivendo, é comum associar a queda de produtividade ao próprio vendedor. Porém, na maioria dos casos, este não é o fator que estagna o crescimento da companhia. Este crédito é devido ao medo que as corporações têm de arriscar em um cenário econômico incomum.
Felizmente, a solução para este dilema se encontra na implementação de um RH Estratégico. A partir desta escolha a empresa pode performar em qualquer situação financeira. Para entender mais sobre este processo, continue lendo!
Como desenvolver equipes de vendas com a ajuda do RH?
Sem dúvidas, conquistar novos clientes e não perder os antigos é um desafio constante. Ainda mais em momentos tão delicados como o que estamos inseridos. Como resultado, surge a importância do RH na evolução corporativa. A junção dos dois elementos facilita achar a melhor forma de aumentar a produtividade da equipe de vendas.
Com visão sistêmica o RH Estratégico desenvolve os vendedores, focando nas pessoas e investindo em práticas de engajamento. Esta deve ser uma prioridade para líderes e gestores. Sobretudo, a fim de que o planejamento se torne realidade, as necessidades da equipe precisam ser conhecidas de maneira assertiva. Além disso, a proposta deve ir além de um bom plano de benefícios.
Como ter uma equipe ativa em uma cenário de incertezas econômicas com a ajuda do RH
Nesse ínterim de transformação empresarial, três fatores são indispensáveis como meio de melhorar saldos: gestão, processos e RH. De acordo com André Martins, presidente da VB Serviços, fornecedora de cartões de vale-transporte: “Venda é uma ciência exata, mais do que humana. Seu resultado não depende do acaso ou da empatia, mas de métricas e treinamento.”
Sendo assim, quando a equipe não está performando, o profissional de RH consegue melhorar a produtividade dos negociantes. Utilizando as métricas citadas anteriormente, esta é mais uma contribuição garantida para a empresa sobreviver à crise.
Ações de desenvolvimento e gestão de RH para a equipe de vendas
Inegavelmente, bons resultados são gerados a partir do investimento em ações de desenvolvimento e gestão. Algumas ideias que melhoram a produtividade de uma equipe são:
- Estabelecer metas;
- Compartilhar informações;
- Ter uma comunicação eficiente;
- Oferecer ferramentas e infraestrutura adequadas;
- Identificar e eliminar etapas desnecessárias;
- Fazer reuniões para que todos os profissionais estejam cientes do andamento das atividades e dos objetivos a serem atingidos;
- Excluir as distrações;
- Apresentar feedback, reconhecer os feitos;
- Fazer pequenas pausas regulares são essenciais para que o colaborador permaneça em um mesmo rendimento de trabalho e, assim, mantenha-se concentrado.
O RH pode melhorar a performance da equipe da área comercial para alcançar a excelência em vendas
O oferecimento de capacitação e desenvolvimento a sua equipe é de suma importância. Mostra ao profissional que a empresa gera oportunidades para que ele desenvolva técnicas, habilidades e competências. Isto é evidência de que a empresa reconhece e acredita no potencial destes colaboradores ao invés de apenas cobrar produtividade.
Benefícios como boa remuneração, incentivos, ajustes salariais, planos de carreira e atenção específica do RH reconhecem o valor do profissional. Isso acaba motivando o funcionário.
Pronto para aumentar a produtividade da sua equipe?
Investir na produtividade de uma equipe exige uma visão mais humanizada dos colaboradores. É necessário disposição para ouvir o que eles têm a dizer. Ainda mais, compreensão de que o objetivo das ações vai além do cumprimento das metas.
O primeiro passo para engajar a equipe é promover um ambiente positivo e fazer com que os vendedores se sintam parte integrante dele. Comece definindo as metas, mas tenha em mente que esse é apenas o princípio de uma longa jornada de sucesso.
A Strauss Consultoria enxerga os profissionais através de uma consultoria estratégica, prática e crucial para o sucesso de seu negócio.
Isto se traduz em maior acerto diário, aquisição de talentos e definição de objetivos desafiadores caminhando juntos na mesma direção.
A Gestão de Pessoas só se torna funcional quando alinhada à estratégia da empresa, contribuindo para o desenvolvimento do negócio. Com isso em mente, realizamos os seguintes serviços:
- Diagnóstico Organizacional
- Gestão e Pesquisa de Clima Organizacional
- Mapeamento de Competências
- Recrutamento e Seleção por competência
- Avaliação de Desempenho por competência
- Assessment (avaliação de perfil comportamental)
- Plano de Cargos e Salários por competência
- Treinamento e Desenvolvimento
- Coaching para o desenvolvimento de pessoas
- Indicadores de RH
Entre em contato conosco para conhecer nossos serviços e receber mais insights sobre como aumentar as vendas.
